Продающая аватарка: десять правил главного кадра профиля

Почему на аватарку смотрят раньше, чем читают текст

Первое решение о вас человек принимает до слов.

Свежий пример из моей жизни. Я искала мастера в Новосибирске, вбила запрос и получила длинный список профилей. Я не читала описания. Я смотрела на аватарки и выбирала по ним, к кому зайти. У кого-то там стояли ногти крупным планом, у кого-то непонятная картинка, у кого-то человек в полный рост. Я открыла тех, чьё лицо смогла разглядеть.

Второй пример уже про доверие. Моя коллега поставила на аватарку кадр, который я для неё снимала. Её клиентка написала ей прямо: по вашим фотографиям сразу видно, что вам можно доверять. Это решение человек принял по одному кадру, ещё не читая ни одного поста.

Кружок аватарки меньше сантиметра. Черт лица там почти не видно, и это нормально. Считываются всего три вещи: как вы держите голову и плечи, куда смотрите, открыто ваше лицо или спрятано. В Instagram аватарку можно нажать, и она откроется крупнее. Именно этот увеличенный кадр и рассматривают перед тем, как написать вам.

Десять правил, по которым я собираю аватарку

Пройдите по списку и сверьте свой кадр с каждым пунктом.

• На кадре вы. Не букет, не кот, не море, не логотип. Если вы продвигаете себя как эксперта, на аватарке стоит ваше лицо.
• Кадр технически чистый. Резкое фото при нормальном свете, снятое на камеру или на телефон в режиме портрета. Скриншот, фото с вечеринки и кадр из машины в темноте не подходят.
• Взгляд направлен в камеру. Так между вами и человеком за экраном возникает контакт. Взгляд в сторону этот контакт снимает.
• Кадр крупный: по плечи или поясной. В полный рост для аватарки не годится, лица в кружке не разглядеть. Это самая частая ошибка, которую я вижу у экспертов.
• Лицо открыто. Тёмные очки, шляпа, прядь на пол-лица, поворот от камеры оставляют кадр закрытым.
• Лицо развёрнуто в три четверти вашей рабочей стороной, свет рисует мягкую тень на лице. Полный фронт годится, когда вы уверенно смотрите в объектив.
• Одежда однотонная и спокойная по цвету. Стразы, принты, пайетки и блёстки забирают внимание с лица на ткань.
• Образ собран. Макияж и укладка подчёркивают то, что у вас уже есть, и делают лицо выразительнее в маленьком кадре.
• Вы на кадре и вы в жизни похожи. Фильтр, снимающий двадцать лет и сглаживающий кожу до пластика, работает против вас. Комплимент приятнее относить к себе. Обработка забирает его себе.
• Фон ровный, без вывесок и узоров. Цветной фон разрешён и даже помогает выделиться, если вы на нём остаётесь главной.

Одна и та же аватарка стоит во всех соцсетях. Человек пришёл из Instagram, нашёл вас в Telegram и должен узнать вас мгновенно. Я держу один кадр везде: Telegram, ВКонтакте, YouTube, мессенджеры. Узнаваемость собирается именно так.

Отдельная деталь для тех, у кого профессия видна в предмете. У меня в кадре камера, и люди читают её сразу: значит фотограф. Такой предмет в руках работает лучше, чем пояснение в описании профиля.

Руки в кадре: что они говорят про вас

В кружке руки попадают в кадр редко. Когда попадают, впечатление меняют сильно.

В крупном портрете руку можно поднести к лицу, у виска или у подбородка. Это мягкий жест, он располагает и не спорит с лицом.

В поясном портрете руки уместны почти всегда. Важно одно: они должны быть видны. Спрятанные за спину или сложенные так, что кистей не найти, читаются как зажатость и настороженность. Открытые руки читаются как спокойствие и уверенность.

Если складываете руки перед собой, отодвиньте их от корпуса и разверните кисти так, чтобы они попали в кадр. Камеру при этом лучше отставить дальше, иначе руки выйдут крупнее лица.

Аватар, обложки актуальных и лента в одном стиле

Кадр может быть хорошим и всё равно не работать, если рядом с ним разнобой.

Профиль человек видит целиком: аватарку, кружки актуальных и первые девять кадров ленты. Если аватарка тёмная, обложки актуальных цветные вразнобой, а лента светлая, профиль выглядит собранным из разных людей.

У меня сейчас тёмная аватарка, поэтому обложки актуальных тоже тёмные, и лента держится в этом же ключе. Когда аватарка была светлой, я переделывала под неё и обложки, и ленту. Меняете главный кадр, значит следом идут эти два элемента.

• Выберите один основной тон профиля: тёмный, светлый или бежевый
• Пересоберите обложки актуальных в этом тоне, одним шрифтом и одним размером
• Проверьте первые девять кадров ленты: они должны читаться как одна съёмка по цвету

Пять ошибок, которые я вижу чаще всего

Каждая из них стоит вам обращений, и каждая правится за один вечер.

• На аватарке не вы. Человек зашёл к эксперту и самого эксперта не увидел.
• Портрет в полный рост. Кадр красивый, а в кружке видно только силуэт.
• Спрятанное лицо: очки, шляпа, волосы, поворот от камеры. Если вы прячетесь уже здесь, у человека нет причин думать, что на встрече с вами будет комфортно.
• Тяжёлая обработка. Вы приходите на встречу, и человек видит другую женщину, а дальше теряется.
• Фон громче вас: вывеска, узорная стена, яркий принт. Внимание уходит с лица на детали.

Проверка своей аватарки за пять минут

Делается с телефона прямо сейчас.

• Откройте свой профиль и нажмите на аватарку, чтобы она открылась крупнее
• Отодвиньте телефон на длину руки и посмотрите на кружок. Видно ли лицо и видно ли глаза
• Пройдите по десяти правилам выше и отметьте пункты, которые ваш кадр не проходит
• Покажите аватарку человеку, который вас не знает, и спросите одно: что он думает про меня по этому кадру
• Сравните ответ с тем, что вы продаёте. Разошлось, значит кадр меняем

Дальше начинается то, что по списку не собрать: какой именно кадр нужен вашей аудитории, в каком образе и с каким состоянием вы в нём будете. Это я разбираю на своих кадрах в уроке про продающий визуал, там же про ленту, актуальные и упаковку блога целиком.